01.03.2011
Experten informierten über professionelle Gestaltung von Vertriebsprozessen
Mit über 50 Teilnehmern wurde der Thementag „Das 1 x 1 im Vertrieb“ zum vollen Erfolg. In drei parallelen Workshops informierten sich die Teilnehmer über eine professionelle Gestaltung des Vertriebsprozesses – moderiert, gestaltet und begleitet wurden die Workshops von Experten aus der Praxis.
Workshop 1 „Elevator Pitch – Erstkontakt und Geschäftsanbahnung“
Frau Knauer Ulrike (Trainervermittlung ) coachte und sensibilisierte über die ersten Sekunden in einem Gespräch, die bereits einen Großteil des Vertriebserfolges ausmachen können. Der Elevator Pitch – also ein kurzes, kompetentes und interessantes Statement zum eigenen beruflichen Hintergrund – hilft Interesse zu wecken und den Verkauf entscheidend zu beeinflussen.
Workshop 2 „Ihr Auftritt bitte – Erster Eindruck und Wirkung auf den Geschäftspartner“
Frau Astrid Walter (Trainervermittlung) forderte die Teilnehmer dazu auf, ihre Werte und ihr Verhalten so einzusetzen, dass ihre fachliche Kompetenz, ihre qualifizierten Fähigkeiten und sozialen Qualitäten größtmöglichen Erfolg und Authentizität garantieren. Der Workshop liefert Werkzeuge, die ganz leicht und spielerisch in alltäglichen Situationen eingebracht werden können.
Workshop 3 „Argumentations- und Verhandlungstechnik“
Herr Harald Denifle (Vertriebsberatung Denifle) schulte die Teilnehmer hinsichtlich ihrer Fähigkeiten in Vertriebsgesprächen zu argumentieren und zu verhandeln. Eine versierte Verhandlungstechnik ist eine wesentliche Basisfähigkeit für jeden Einkäufer und Verkäufer, aber auch in der Mitarbeiterführung und im Management sind Argumentationstechniken unerlässlich.